半岛BOB·中国官方网站为什么智能锁行业乱象丛生？原因全在这里本文由粉丝供稿，旨在指出行业目前存在的弊端，让行业与企业能够看清市场，实现良性发展，让整个行业觉醒，一起找到出路。

　　智能锁行业乱象丛生，这一点，业内的从业者有着深刻的体会。智能锁快速发展这几年，也是乱象丛生的几年，压货、串货、价格战同步上演半岛·综合体育，有获利者、也有黯然离场者，之所以出现这么多乱象，原因是多方面的。

　　智能锁行业经销商大部分经营都是亏损的。部分厂家没有好的营销思路与方法给到经销商，又大量压货给经销商，经销商经营没有了保障，也没有市场的保护。再加上部分厂家对串货遮一只眼闭一只眼、线上线下价格又乱，长此以往，经销商怎么会忠诚于你呢？

　　巿场渠道还没有做大做强做稳，很多智能锁企业就匆忙开始进行渠道下沉，这是个错误的选择。触碰到合作伙伴的利益，相当于捡了芝麻丢了西瓜。

　　渠道下沉是有方法的是很有讲究的，家电的模式就很成功。没有更好的销售通路与方法给到代理商，会让很多经销商失去信心，无奈才选择自己创业以及入股其他企业，他们都在为自己找出路，因为他们不想被别人随意宰割。

　　智能锁行业有一个很明显的通病：很多销售总监只懂招商却不懂扶持与运营。除了打战价格还是战价战、产品战还是产品战、产品更新换代又快降价又快半岛·综合体育、怎能赢得合作伙伴经销商与消费者的青睐？

　　这部分管理层没有充分考虑企业与经销商的利益，没有考虑产品与销售模式盈不盈利，这样的管理层已经为公司留下了后遗症。负责大区的大区经理只会压货不懂得扶持、喝喝酒打打感情牌、催催款款，没有实际的思路与方法方案给到公司与帮助经销商，不能帮助解决他们市场目前问题，有什么用？

　　如果区域经理是这水平还情有可原，大区管理也算是中层干部了，除了搞批发套路就不会别的。就不管市场有多么乱、串货有多么严重，也不管经销商盈不盈利，现在到了洗牌关键阶段，这样的模式不可取，也不会长远。

　　应该主动为公司出谋策划、提出有效的方案与方法，与公司一起度过洗牌危机。在这残酷竞争的市场，不调整战略调整人员只有等死。营销运营是一门学问，企业发展不同的阶段用不同的人，现在改革调整架构调整市场布局还有机会赢得市场。

　　你的企业与别人企业之间的区别、为什么别人的公司发展得那么快那么好！同样一件事情，两个人干出两个不同效果，这就是水平问题。

　　有两个家企业策划布局做10亿销售额准备10%用于广告：投入8000万-1亿策划品牌形象代言人与品牌战略广告包装：电视、高铁、机场、建材城、家电卖场、专卖店形象打造、网络与媒体、小区、展会等，同时上线广告宣传推广。

　　A公司请了一线明星代言人比如景甜、孙俪、高圆圆、刘涛等用1000万签订三年合同、用7000万-9000万立体空中广告与地面广告：央视、高铁、飞机场、网络与媒体、建材城与家电卖场、专卖店、小区、展会等形象同时投放。

　　B公司请了二线三线明星只是平面肖像代言人费用100万不到、用7900万-1亿投资立体空中广告与地面广告，央视露个脸五秒只是图片广告、大部分费用用于网络与媒体、高铁、小区、专卖店形象打造、展会等。

　　两家企业谁家的效果最好？同样策划8000万-1亿广告费用 ，B公司把费用用到哪里去了？这是虚假还是水平问题？不是谁都能用钱把品牌烧出来，是看你会不会用，用到哪里去，也要看你的实力与水平。

　　智能锁行业2020-2022年：没有品牌、没有广告、没有品质、没有产品颜值、没有口碑、没有好的售后服务体系的企业将被行业踢出局。

　　消费者以及代理商在选择品牌及产品时，都是看颜值、利润和服务，以及品牌是否值得信赖、有没有代言人、有没有央视高铁地铁机场广告等等。尤其是代理商，会考虑合作厂商有没有好的方案思路。如果没有，你的企业将越来越没有市场、淘汰的不是你的企业而是这时代。

　　产品与营销策略是多么重要？成功有远见的企业用3-5-10年时间阶段布局：市场布局、产品布局、市场份额占有率布局、广告布局、终端形象布局、品牌定位布局、全渠道布局、价格与利润布局、融资布局，以及人才布局。

　　2020年所有行业与品牌都在找出路。今年市场明显下滑很严重，已成型的一线品牌都在营销方面下功夫，用什么样的方法以及新模式超越过去的成绩、研究怎么打法、怎么做扶持、怎么做活动促进经销商的销量、怎么帮助经销商盈利、怎么样让品牌走向正轨，不被行业淘汰。

　　企业如果想做好一个品牌，就应该明白这样的道理：企业好就是代理商市场做得好、代理商做得好就是企业运营得好。

　　2020年没有知名度、没有品牌、没有广告、没有品质、没有产品颜值、没有口碑、没有利润、没有好的服务，地产公司都不会采购你的产品、担心你能不能过了行业洗牌，没有好的营销方案与售后服务体系，你将被行业踢出局。

　　打价格战不会赢得经销商的青睐，没有好的思路、方法带给合作伙伴与经销商，将会越来越没有市场，最终淘汰你的是这个时代。在这个时代的转折与行业洗牌中去变革是多么重要！魄力与方法决定了成败。