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半岛BOB·中国官方网站涂鸦智能征战欧洲:从“走进去”到“走上去” 焦点分析
时间:2024-08-06 03:53:08        点击量:【 】次

  半岛BOB·中国官方网站涂鸦智能征战欧洲:从“走进去”到“走上去” 焦点分析位于意大利罗马Fiumicino区域的商业中心,是当地最大的批发商城,因为靠近罗马机场半岛·综合体育、附近有展览中心、治安较好,成为著名的华商聚集地半岛BOB

  戴志广便在这里白手起家,如今已是当地赫赫有名的华商代表,其线年,戴志广将注意力转向人工智能,结识了全球化云开发者平台的涂鸦智能,次年成立智能家居品牌WIBY,其公司介绍中写道:通过生态赋能,使欧洲华商在AI领域与欧洲企业在同一起跑线bob半岛

  合作模式是这样的:涂鸦智能提供丰富的智能设备生态,双方共同甄选合适的智能设备制造工厂,再凭借WIBY在欧洲市场的渠道优势,合力将智能家居产品推向欧洲。

  从区位市场的特点来看,欧洲用户对智能家居产品的拥抱程度还在萌芽阶段,“在智能方面,欧洲肯定要学习中国的,他们现在能远程开关灯,就觉得很厉害了。”WIBY总裁戴志广对36氪说。

  成立于1998年的欧洲零售集团Imprex,总部位于西班牙马德里,其旗下品牌Garza产品线囊括了智能开关、灯具、摄像头、告警器等。尤其在照明灯具市场,Garza在西班牙市场的占有率居首位,占比21%(数据来自调研机构GFK 2024)。

  和大多数欧洲的家族企业一样,如今他们的生意正由年轻一代接手,Alejandro Campos便是Imprex家族管理层的一员。

  Alejandro Campos对前沿科技的嗅觉,自然要比他的父辈更加敏锐,他曾在亚马逊的智能语音助手团队Alexa工作,目睹过人工智能和物联网给传统设备带来的巨大革新。“语音助手,开启了下一代智能设备的大门。”Alejandro Campos对36氪表示。

  一面是科技带来的产业更迭半岛·综合体育,另一面,Alejandro Campos家族经营的家居产品事业,也让他十分清楚欧洲IoT市场的陈旧,“就拿智能灯泡这个品类来说,它的出货量在西班牙的市场占比还不到1%。”

  为了不错过智能化发展的浪潮,在2018年的一场中国展会上,Alejandro Campos发现了涂鸦智能的解决方案,双方达成合作,目前合作的智能产品已扩展到19个类目。

  如果从增速来看,欧洲的智能化市场bob半岛,和这片土地略显慵懒的气质相符,Statista数据显示,2024-2028年,欧洲智能家居设备复合年增长率为10.43%。

  不过好在,欧洲市场基数足够大,到2028年,该市场规模将达到211亿美元,智能设备活跃家庭数量预计将达到1.117亿用户。

  在Imprex位于马德里的办公楼中,Alejandro Campos带我们来到一个样板间——这里复刻了一个50平米左右的一居室,墙壁上漆着一行字“A HOME FOR YOUR EVERYDAY LIFE(一个日常的家)”半岛·综合体育

  看上去再日常不过的家居陈设中,融合了多款Garza的智能产品,比如墙壁上的智能开关、婴儿床上的智能看护摄像头、桌子上的智能平板等……这个样板间存在的目的也很简单:告诉来参观的用户/渠道商/合作伙伴,用了Garza的智能产品,你的生活会变成什么样。

  “这个展厅,可以让合作伙伴更直观地了解我们的产品,也能展示出用户的生活是如何被这些智能产品改变的。”Alejandro Campos对36氪说道半岛·综合体育,“我们要让用户感受到便利、实用,而不是一味去讲产品多么有科技含量。”

  智能家居产品,在欧洲的渗透仍属于早期阶段半岛BOB·中国官方网站。Statista数据显示,2024年半岛BOB·中国官方网站,欧洲家庭的智能设备渗透率为10.6%,这意味着厂商们需要做诸多工作,让用户对产品建立认知。

  前文提到的意大利华商企业WIBY,也在罗马多地的商超中搭建“地推式”的产品销售网络。36氪在罗马当地的一个商超中发现,WIBY的销售区域就有专门的工作人员负责讲解演示,比如怎么用语音远程操控灯具等。货柜上,每一个WIBY的产品,都印有“Works with Smart Life”的字样。

  “和传统产品相比,智能产品的优势是,用户一般是先买一个、后买一堆,只要体验好了,就会一直复购。”WIBY总裁戴志广对36氪说。

  “传统的强势品类是灯具,因为西方消费者节日需求大,购买的量也多半岛BOB,智能化的效果也最容易显现。”涂鸦智能对36氪介绍到半岛BOB。这在与涂鸦合作的WIBY、Garza产品门类中也有所体现——智能灯具几乎都是品牌卖得最好的品类。

  但用户对品类的偏好半岛·综合体育,也会随着宏观环境而变化。涂鸦智能提到,除了灯具以外,近年在欧洲卖得好的品类,还包括安防设备、智能温控设备等;前者是因为欧洲治安情况半岛BOB·中国官方网站,后者则是消费者希望能更精准地调控家中温度,达到舒适又省钱的目的。

  2023年半岛BOB·中国官方网站,涂鸦智能就与合作伙伴开发过一款“智能喂鸟器”,在产品中,涂鸦利用云计算构建AI视觉算法,能够识别超过一万种以上的鸟类,还能驱离松鼠等野生动物、进行直播分享等,成功击中了欧美观鸟爱好者的需求,产品销量每月达数百万美元,相当于开辟出了一个新品类。

  在Garza的企业宣传材料中半岛·综合体育,有一页关于西班牙智能家居市场的介绍,在“用户不买智能家居产品的原因”归类占比中,隐私顾虑占了60%,价格问题达52%,缺乏认知则占46%。

  在数据隐私议题上,欧洲一向激进。今年3月,欧洲议会批准了世界上迄今为止最全面的人工智能立法,立法中包含各项禁令,包括禁止在学校和工作场所使用能识别人类情绪的人工智能,以及禁止在面部识别数据库中无目标地抓取图像等。

  新法案的适用范围很广,涵盖了在欧盟市场上销售的所有人工智能产品半岛·综合体育,该法案还规定了严厉的罚款措施半岛·综合体育,最高可达相关公司全球收入的7%半岛BOB

  法规的严厉和细致,让普通用户对数据安全的考量更加“有法可依”。在罗马,一位当地媒体同行告诉36氪,如果在家门口安装摄像头,必须要经过邻居的同意,否则会被投诉或者起诉。

  西班牙马德里的一家酒店门口张贴着告示,对摄像头的监控范围、数据采集等信息进行说明;图片由作者拍摄

  在这样严苛的数据隐私要求下半岛·综合体育,厂商们自然不敢怠慢。在Garza产品的外包装,专门有一段介绍是讲述如何通过加密技术,确保用户的数据安全。

  “涂鸦在隐私数据保护方面坚持长期建设和投入,自成立的第一天起,便将安全合规视为企业的战略核心。”涂鸦智能在回复36氪采访时表示。

  据36氪了解,涂鸦智能凭借其内部组建的专业安全团队、独立自主的数据中心以及获得的各类国际第三方安全认证等因素,作为网络安全最佳实践案例半岛BOB·中国官方网站,被收录进《2022全球物联网安全》中。

  2023年8月,涂鸦与亚马逊云科技还共同成立了“联合安全实验室”,重点探索隐私计算,Matter PKI、DevSecOps和海外数据合规共四大板块的安全技术合作,为全行业设树立了新标杆。

  不过,对隐私数据的关注,不代表欧洲用户对智能产品完全绝缘。还是拿智能灯泡举例,年轻用户偏好用手机调控,不仅便利,还能一键实现灯光变换,玩法更多更酷;家庭用户则能远程、定时操控电器,毕竟省电就是省钱。

  当然,想依靠产品来省钱的欧洲用户,同样对智能产品的价格敏感,要知道,一个普通灯泡用一欧元就能买到,但一个智能灯泡可能要花费5-10欧。

  “这也是我们为什么需要涂鸦(来合作)。”意大利老牌设备制造商Beghelli的市场经理Luca Tartarini 谈到,这家以应急和节能照明设备起家的企业,从2021年开始,开始逐步采购涂鸦智能的AI+智能解决方案,目前已在意大利市场售出了超过14万智能产品bob半岛,包括住宅/工业灯泡、智能告警设备、光伏逆变器等半岛BOB

  对于Beghelli这样的老牌企业来说,让产品实现智能化升级,势必要衡量投入产出比。Luca 也对36氪表示,在智能产品渗透率有限的欧洲市场,如果现阶段就大举转型,招人投钱自建团队做智能设备,实在太过冒险。和涂鸦合作,自然是快速切入智能领域的一种捷径。

  任何一种新兴事物的成长,都需要关键角色的投入和推动。在欧洲,智能应用设备的渗透,需要多方角色构建出完整的商业生态才可加速。

  像WIBY、Garza半岛BOB、Beghelli这样的本地企业有着先天的渠道优势,涂鸦则可以提供从产品设计、技术研发、品控、⽣产制造到售后管理的⼀站式供应链服务,双方相互借力,智能化设备才能走进更多欧洲用户家庭。

  要想进一步推动智能设备的渗透率,行业标准问题也亟待解决半岛BOB·中国官方网站,不同厂商、品牌之间的产品多不互通,各有独立的系统平台,用户使用起来也多有不便。

  这便要提到物联网领域的Matter协议。Matter协议是一种智能家居设备之间的连接标准,可以提高不同品牌间的设备互通性,Matter协议已吸引了谷歌、苹果、亚马逊等巨头的加入。

  据36氪了解,涂鸦一直致力于推进Matter标准在行业内的普及应用,助力客户降低Matter认证的成本,缩短产品的上市时间,从而抢占智能商业新机遇。截至今年6月,涂鸦获得的Matter证书数量已达240个,涵盖电工、照明、网关、传感、家电五大主品类,推出的硬件解决方案覆盖灯泡、灯带、开关、网关、插座、传感、窗帘、温控器等多个智能家居品类。

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