半岛·综合体育艾谱：搅动保险箱业的“苹果”每年的3月28日，再普通不过的一天半岛BOB。但对于全国所有保险箱生产厂家来说，他们都会将目光锁定在这一天。 “艾谱今年又会推什么产品？”“今年的艾谱又有哪些新的动作？” 正如所有手机生产厂商都会关注一年一

　　每年的3月28日，再普通不过的一天。但对于全国所有保险箱生产厂家来说，他们都会将目光锁定在这一天。

　　正如所有手机生产厂商都会关注一年一度乔布斯主持的苹果大会一样，每年的3月28日，保险箱生产厂家都会关注艾谱在当天举行的经销商大会。“因为每年的这一天也是艾谱的新品发布会，所有的厂家都会盯牢艾谱推出的新款，然后一阵跟风模仿。”

　　2001年才成立的艾谱实业有限公司，如今已成为了中国保险箱行业规模最大bob半岛，创新实力最强大的国际化公司之一。

　　从宁波出发前往大榭，快到目的地时，一个个保险箱公司的名字就不断地出现在我们的视觉里。根据数据统计，大榭是一个保险箱的生产集聚王国，目前大榭产的保险箱在国内市场的占有率达到6成以上。

　　据媒体报道，大榭生产保险箱已经20多年了，从最初的家家户户小作坊，到现在仅剩下20多家保险箱企业，企业数量减少了，生产能力和销售量却大大提高了。

　　在艾谱大楼的5层半岛BOB，我见到了艾谱当家人之一曹君。曹君名片上的头衔很有意思，“企划总经理”，“我个人倾向于营销、研发、战略等策划性的研究工作半岛BOB，而且比较爱好。当时对生产制程及实务管理有些力不从心！后来，干脆与一家擅长生产管理的企业合并了，当时那家企业总经理戴旭东与我个人有很强的互补性，他主内，我主外。这种完美组合在后续的二次创业中发挥了重要的作用。”穿着时尚的曹君性情开朗、思路敏捷。

　　原来，2001年成立的艾谱是由当时两家风牛马不相及的企业合并而来的半岛BOB·中国官方网站，前身分别是宁波华立保险箱制造有限公司和宁波百得机械制造有限公司。面对我的疑惑，曹君解释说，任何民营企业在第一次原始资本积累之后，都会面临二次创业的瓶颈问题。很多民营企业一般都无法越过这个坎，最终导致夭折。“如果说，民营企业的起步是依赖于老板本身个人能力和特长的话，那么二次创业则需要更全面的综合实力。”企业合并后，不仅仅是资金积累，更是两位当家人充分发挥了各自的优势，为企业带来了1+12的放大效应。合并前，两家企业年产值都不过800万元左右半岛BOB，再要前进很困难；合并后，经过几年发展，他们的年产值已超过3亿元，是原先两家企业产值之和的十几倍。

　　念大学时，曹君有一个“很傻很天真”的想法：现在这个社会，如果不会喝酒，能不能做生意？这个疑问，在现在看来当然是肯定的。

　　滴酒不沾的曹君却对设计和技术有着极度的迷恋。他喜欢一切时尚的东西，喜欢与时俱进的高科技手段。他的下属告诉我，曹总每次外出，只要看到点有意思的事物，都会想着能否将这些先进、美好的东西运用到保险箱生产上来。

　　在艾谱，我看到了与以往概念中区别很大的保险箱：艾谱公司生产的保险箱不再是那种冷冰冰的绿色铁皮箱，也不再是左三圈右三圈的密码开启方式。取而代之的是，艾谱保险箱有着与家具浑然一体的流线型线条、缤纷多姿的色彩图案，以及采用脸膜、红外线、指纹等身份证识别高科技手段。“比如，你裙子上的格子图案，今年已经运用到我们保险箱的外观上了”，曹君指着我穿的这件红黑相间的格子裙比划道，“甚至我们还可以把类似木纹、皮革的立体图案做到保险箱的箱体上bob半岛，如此逼真的图案效果让保险箱迅速贴近老百姓的生活。”

　　随着企业的发展，很多人都有疑问，艾谱为何也不做点房产开发，这样来钱会更容易bob半岛。这时半岛BOB，曹君又有另一个“很傻很天真”想法：如果我继续专注保险箱行业，我能不能成为这个行业里的大鳄？

　　“资本积累，扩大发展，行业老大bob半岛半岛BOB。”曹君用很简单的语言勾勒着艾谱今后的道路，“我甚至有个想法，并购行业内小的厂家，用我们艾谱的理念和资金扶持他们成长，使艾谱线地位，其实道理很很简单，就是要巩固艾谱在行业老大的地位，把这个领域的细节之处做精做透，即使等到别人侵入，他也追赶不上我的脚步。”

　　谈话间，曹君告诉我，昨天就有深圳一家即将上市的企业希望收购艾谱，“如果我愿意被收购，我其实也就搭上了上市的便车，但上市之后这些聚集而来的资金如何使用，我并没有好的想法！所以像开发房产之类的事情，我也不会去想，因为在国外，没有任何一家百年企业是靠房地产开发生存的？你说，LV为什么不去做房产呢？”

　　正因为曹君和众多艾谱人有着“立志创建中国保险箱第一品牌及国际著名保险箱基地”这样的理念，艾谱才能建立行业内唯一由政府授权的产品检测中心，以及每年享受国家经援的工程技术中心，严格执行国际ISO质量管理体系，以及中国强制性认证制度。

　　《东方精英》：对于保险箱，除了财务室要配一个之外，似乎大多数消费者没觉得这个产品是必备品，你们是如何看待并细分这个市场的？

　　曹君：首先，社会对财产的安全管理是无处不在的，具有广阔的市场需求。比如，政府企事业单位财务及资料管理，公安管理、酒店宾馆的客房配置等等，保险箱单纯的现金管理已经进入到对物的安全管理，应用领域逐步扩大。

　　第二，随着经济不断发展人民生活水平的提高，根据马斯洛的层次需求，人在摆脱基本生存需求的情况下，对自身及财物的安全会产生新的需求。事实证明，保险箱家庭需求的销售占比由10年前的20%上升至现在的46%，保险箱的家庭化需求每年呈递增态势。以美国为例，在美国，每个家庭平均拥有2.3台家用保险箱,而在中国仅有1.9的拥有率。中国有3.96亿家庭，造就了家用保险箱的巨大需求量，留下了广阔的市场空间！。

　　《东方精英》：对于企业来说，产品质量就是生命，尤其是保险箱，请问你们企业在质量控制上，有怎么样的管控？

　　曹君：如果“产品质量就是企业的生命”，那么“满足客户需求就是企业发展的灵魂”。事实上，一家仅符合产品标准的企业已经没有竞争力了。我们认为，企业的管理是持续的半岛BOB、动态的过程。企业只有在超越固化的标准，在质量、技术、工艺不断创新，超越竞争者、超越顾客的期望值，不断改良，才能创造更大的价值，激发企业的活力。艾谱具有一套“动态标准管理理念”，艾谱认为市场是动态，一种静态的固化标准是无法适应市场的日益变化。比如，现在盗窃手段不断在进步，而保险箱的防盗性能和标准没有变化，这将是一件多么可怕的事情，因此，作为保险箱厂家“盗高一尺，魔高一丈”的动态管理非常重要。超越市场的质量标准，已经成为艾谱生存和发展的灵魂。

　　《东方精英》：2008年金融危机，给保险箱行业一份“意外”，你觉得未来市场，艾谱还会不会这样接连不断的“好消息”？

　　曹君：如果把保险箱一定要与宏观经济挂钩，那么我把保险箱与宏观经济关系分为:结果管理和过程管理两种关系。第一，当社会经济低迷时bob半岛，社会不安定因素对保险箱依赖性需求增加，这个时候人们是对造成的危害结果实行管理，需要大量保险箱；第二，当社会经济高速发展时候，人们把保险箱作为促进事业发展的工具，是对过程进行管理，同样需要更多的保险箱。因此，保险箱行业我是充满信心。

　　但是，企业的发展不能基于在“看天吃饭”的宏观经济基础上，而是建立在自身实力以及参与市场竞争能力，换句话说所谓的“好消息”不是等待半岛BOB·中国官方网站，而是靠创造。

　　《东方精英》：我们注意到，艾谱在目前全国500多家专卖店、1500多个销售网点、300多个售后服务中心基础上，又在淘宝以及阿里巴巴等网站设立旗舰店或者商城，销售业绩如何，你们如何看待网络销售终端？

　　曹君：说句实话，开始在淘宝等网络上的销售半岛BOB，我们也是的。我们发现淘宝上有不少卖家在低价销售艾谱产品，但消费者购买回去之后安装等售后服务又无法保证，最终损害的还是我们品牌的利益。

　　为此，从去年开始，我们推出了网店的形式，由公司商务部统一运作，但还是根据订单地址将销售、派送等服务分发给各地经销商bob半岛，这一方面解决了物流的问题bob半岛，另外也有效地克服了网络销售带来的售后服务等问题。

　　其实，在销售终端上，艾谱一直坚持两条腿走路，一要立足可控的传统渠道bob半岛，这是立身之本；二要注重分销bob半岛半岛BOB。对保险箱这样的产品来说，我们提出的“体验式”消费的理念，即消费者要去实体店看、去了解性能半岛BOB·中国官方网站，下单的过程可以在网络上解决，最后的售后环节还是由当地实体店的经销商提供。