bob半岛智能锁营销策划针 对 这 些 情 况 ， 对 汇 泰 龙 智 能 锁 的 品 牌 定 位 、 销 售 策 略 等 做 一 个

　　为 了 取 得 准 确 的 资 料 ， 须 到 全 国 各 地 的 锁 具 市 场 进 行 实地 调查，

　　掌握了 详实的 一 手资 料 ， 对 全 国 锁 技术市 场 有较全 面 的 了 解： （以下

　　上存在 的 高 度， 竞争还 不 很 激 烈 。 但 国 内 外 市 场 上， 指纹科技产 品 的

　　品 牌 很 多 ， 竞争程 度激 烈 ， 作 为 新产 品 ， 最 大 的 竞争来 自 消 费 者 的 认

　　知 ； 汇 泰 龙 识 别 技术领 先 国 内 甚 至 国 际 ， 在 技术上已 经 保 证 了 领 先 地

　　位 半岛BOB·中国官方网站， 只 要 市 场 策 略 得 当 ， 执 行 到 位 ， 完 全 可 以打 造 识 别 技术行 业 第 一

　　然 而由 于 技术产 品 的 特 殊 性 和 超 前 性 ， 市 场 存有许 多 不 确 定 因

　　素 。 在 制 定 上市 策 略 之 前 ， 我 们 必 须 考 虑 到 一 系 列 问 题 ：

　　一 、 工 程 市 场 是 重 点 ， 新 品 上 市 ， 必 须 集 中 所 有 优 势 资 源 ， 从 最

　　容 易 突 破 的 切 入 口 来 进 入 市 场 。 汇 泰 龙 智 能 锁 市 场 潜 力 巨 大 ， 做 下 二

　　二 、 民 用 市 场 的 潜 在 价值， 非常巨 大 ， 但作 为 一 种时 尚的 、 超前

　　的 高 科 技 产 品 ， 要 进 入 民 用 市 场 ， 必 须 要 投放大 量广 告 ， 引领消 费 潮

　　所 以 ， 汇 泰 龙 智 能 锁 的 现 阶 段 市 场 目 标 ， 应 该 完 全 锁 定 在 工 程 客

　　户 上 。 同 时 ， 民 用 市 场 的 开 发 ， 需 要 投入 大 量的 销 售 力 量， 且东 一 家

　　西 一 户 半岛·综合体育， 很难 形 成规 模 效 应 ， 售 后 服 务 成本 也 极 其 高 昂 ； 而同 样 的 销

　　售 力 量在 工 程 市 场 的 投入 半岛·综合体育， 一 个 工 程 合 同 往 往 就 是 数 百 把 乃 至 数 千 把

　　汇 泰 龙 智 能 锁 ， 规 模 效 应 极 其 明 显 ， 相 对 固 定 的 区 域 也 大 大 降 低 了 售

　　后 安 装 维 护 成本 。 所 以 ， 鼎 丰 的 市 场 策 略 之 二 就 是 ： 重 点 做 工 程 市 场 ！

　　工 程 市 场 的 主 要 潜 在 客 户 是 楼 盘 开 发 商 ， 而 最 能 打 动 开 发 商 的 是

　　样 板 房 销 售 模 式 。 为 了 取 得 开 发 商 的 认 同 ， 成 功 打 造 鼎 丰 智 能 锁 样 板

　　楼 盘 ， 销 售 策 略 上 针 对 楼 盘 客 户 制 定 了 多 种 销 售 策 略 ， 比 如 “概 念 包

　　汇 泰 龙 智 能 锁 在 本 楼 盘 的 销 售 ， 将 进 一 步 提 升 楼 盘 科 技 附 加 值 ，

　　一 、 锁 具 升 级 ： 当 今 锁 具 市 场 ， 汇 泰 龙 智 能 锁 是 最 高 级 、 最 便 捷 、

　　二 、 智 能 楼 宇 概 念 ： 现 代 化 智 能 楼 宇 将 赢 得 消 费 者 的 特 别 青 睐 ，

　　汇 泰 龙 智 能 锁 的 配 备 将 突 出 楼 盘 的 现 代 化 智 能 特 色 ， 提 高 楼 盘 整 体 素

　　三 、 高 档 楼 盘 安 全 装 备 所 需 ： 诸 如 可 视 智 能 对 讲 机 、 摄像探头是

　　现 代 化 高 档 楼 盘 社区的 必要 装 备 ， 汇 泰 龙 智 能 锁 也将 成 为 消 费 者 对 高

　　一 、 在 本 楼 盘 的 样 板 展示房 中， 免 费 赠 送 并 负 责 安 装 汇 泰 龙 智 能

　　二 、 样 板 房 的 装 修 水 准 将 直 接 决 定 消 费 者 对 本 楼 盘 的 认 知 ， 通 过

　　汇 泰 龙 智 能 锁 的 安 装 ， 进 一 步 凸 显 本 楼 盘 作 为 高 档 成 熟 社区的 现 代 化

　　智 能 特 色 ， 提 高 楼 盘 的 附 加 值 ， 吸 引 消 费 者 的 兴 趣 好 感 ， 也 带 给 房 产

　　这 些 楼 盘 模 式 销 售 策 略 都 要 写 入 了 销 售 人 员 和 代 理 商 培 训 手 册 ，

　　广 阔 市 场 的 开 发 需 要 通 过 代 理 商 来 实 现 ， 但 前 提 是 必 须 成 功 创 建

　　汇 泰 龙 智 能 锁 直 营 市 场 。 在 这 一 基 础 上 ， 再 迅 速 进 行 全 国 性 招 商 ， 全

　　面 打 造 覆 盖 全 国 各 主 要 区 域 的 代 理 渠 道 网 络 。 尽 管 鼎 丰 智 能 锁 的 技 术

　　同时直 营 运做也 是 对企业模 式 的 考验， 汇 泰 龙 智 能 锁 是 一 个刚刚上 市

　　高 科技 新品， 如 何 成 功 进 入 市 场 ， 并 无太多 的 成 功 经 验可 供 借 鉴 ， 盲

　　目 的 招 商 扩 军 ， 而 不 能 确 保 代 理 商 的 销 售 业绩 产 出 ， 其 结 果 就很 可 能

　　会 是 “雷 声 大 、 雨 点 小 ”， 场 面 好 看 ， 效 果 却 差 强 人 意 。 因 此 ， 鼎 丰 科

　　技 在 市 场 推 广 过 程 中 ， 首 先自 己 必 须 确 立 成 功 的 市 场 直 销 模 式 ， 打 造

　　成 功 的 市 场 模 板 ， 组 成 有成 功 直 销 经 验的 渠 道 管 理 团 队。 只 有在 满 足

　　这 一 条 件 的 基 础 上 ， 才 能 成 功 引 吸 代 理 商 ， 尤 其 是 在 相 关 行 业有成 功

　　经 验， 实 力 雄 厚 的 代 理 商 加 盟 ， 并 将 已 被 验证 成 功 的 销 售 模 式 ， 通 过

　　鼎 丰 销 售 团 队的 渠 道 支 持 管 理 ， 克 隆 复 制 到 代 理 商 身 上 ， 这 样才 能 最

　　所 以 ， 汇 泰 龙 的 市 场 策 略 之 三 就是 ： 先在 全 国 重 点 城 市 ， 如 潍 坊 、

　　济 南 成 功 打 造 直 营 市 场 ， 然 后 进 行 全 国 招 商 ， 实 力 雄 厚 的 优 质 代 量 商

　　加 盟 ， 分 阶 段 、 分 区 域 的 推 进 覆 盖 全 国 的 代 理 渠 道 网 络 ， 并 通 过 成 功

　　模 式 的 复 制 传 递 ， 以 及 精 英 团 队 的 渠 道 管 理 ， 确 保 代 理 商 的 市 场 销 售

　　策 略 方 向 明 确 ， 就 需 审 视 汇 泰 龙 智 能 锁 的 品 牌 。 能 够 体 现 品 牌 的

　　不 仅 仅 只 是 品 牌 名 、 展 示 资 料 ， 还 包 括 产 品 体 系 、 人 员 素 质 等 软 件 形

　　汇 泰 龙 这 个 商 标 宣 传 效 应 ， 对 于 汇 泰 龙 智 能 锁 这 个 高 科 技 产 品 来

　　首 先 ， 这 个 商 标 语 包 含 要 素 不 突 出 ， 给 人 的 信 息 不 多 ， 不 明 确 ，

　　尊”智 能 锁 作为商 标 的 名 ， 能 形 象 地突 出 了 汇 泰 龙 智 能 锁 的 技 术 特 征 ；

　　同 时 字 面 意 思 也 符合 汇 泰 龙 智 能 锁 安 全 、 高 效 、 高 档 的 尊贵 形 象 。

　　样 本 、 网 站 和 影 视 篇 是 企 业 形 象 宣 传 的 重 要 载 体 ， 一 份 好 的 样 本

　　可 以 反 映 出 企 业 的 规 模 效 益 半岛·综合体育、 精 神 面 貌 和 发 展 前 景 ， 是 外 人 了 解 企 业

　　鼎 丰 的 样 本 承 担 着 对 代 理 商 进 行 产 品 引 导 的 作 用 ， 在 反 映 企 业 的

　　规 模 和 技 术 实 力 的 同 时 ， 还 需 特 别 对 产 品 进 行 说 明 。 采 用 气 势 宏 大 的

　　手 笔 和 生 动 形 象 的 图 片 ， 加 以 精 确 的 文 字 配 合 ， 打 造 了 鼎 丰 科 技 产 品

　　优 势 供 应 商 的 企 业 形 象 ， 并 一 一 列 出 了 鼎 丰 智 能 锁 产 品 的 优 势 ， 着 重

　　１ 、 技 术 全 球 领 先 （ 世 界 先 进 的 数 字 技 术 ， 研 发 人 多 年 研 发 结 晶 ，

　　荟 集 鼎 丰 科 技 的 多 项发 明 专利， 奠定鼎 丰 领 先 的 生 物识别 技 术 地位）

　　在 网 站 和 影 视 篇 的 制作 上 ， 均 以 高 规 模 、 高 科 技 的 形 象 展 示， 突

　　鼎 丰 智 能 锁 具 由 于 采 用 的 芯 片 和 内 部 材 料 ， 在 价 格 上 存 有 档 次 。

　　但 现 在 汇 泰 龙 智 能 锁 产 品 单 一 ， 应 有 系 列 产 品 ， 明 确 的 定 位 和 消 费 细

　　金 尊 系 列 、 鼎 丰 系 列 ， 每 种 产 品 都 有 一 个 诱 人 卖 点 ， 相 应 配 备 不 同 的

　　价 格 体 系 ， 在 产 品 系 列 上 形 成 高 低 档 次 ， 会 构 建 较 完 备 的 产 品 体 系 ，

　　有 了 好 的 方 案 和 产 品 还 远 远 不 够 ， 市 场 推 广 能 否 成 功 关 键 在 于 销

　　售 人 员 的 执 行 力 。 针 对 汇 泰 龙 锁 的 上 市 策 略 ， 从 销 售 语 术 、 产 品 导 购 、

　　售 后 服 务 、 客 情 维 护等方 面对 销 售 人 员 要做全面的 培训， 并通过模拟

　　通过对 商标的 确 定 ；通过对 样 本 、 网 站 、 影 视 的 精 心 制 作 ；对 所

　　有 展 业资 料 的 周 密 编 排 ；对 现 场 产 品 与 技术 演示生 动 完 善情 况 ， 对 销

　　售 团 队 的 打 造 … … ， 当 完 成 对 鼎 丰 品 牌 团 队 打 造 后 ， 鼎 丰 智 能 锁 会 以

　　济 南 作 为 着 名 的 省 会 城 市 ， 建 立 样 板 是 首 选 ， 交 通 和 城 市 地 位 ，

　　潍 坊 作 为 生 产 基 地 城 市 ， 且 潍 坊 是 鼎 丰 的 大 本 营 ， 具 有 先 天 的 地

　　房 地 产 业 一 直 蓬 勃 发 展 ， 高 档 楼 盘 开 发 ， 十 分 适 合 鼎 丰 智 能 锁 的

　　新 品 上 市 ， 广 告 先 行 ！ ― ― 这 是 很 多 产 品 上 市 的 一 般 策 略 。

　　鼎 丰 智 能 锁 不 需 要 在 广 告 传 播 上 有 大 的 投 入 ， 而 应 通 过 低成本 的

　　品 牌 打 造 来实 现销售上 的 突破！ ― ― 也 就 是 说 ， 不 需 要 在 市 场 启动之

　　初， 追求市 场 的 知名 度和 传 播 度， 而 应 全 力开 拓目标客户， 可 能 接触

　　到每一 个 环节、 细节， 都能 给客户一 种强 烈 的 震 撼 感 ！ ― ― 这 就 是 震

　　产 品 样 本 、 产 品 介 绍 、 相 关 证 书 、 名 片 、 公 司 形 象 、 员 工 形 象 、

　　就 是 要 在 以 上 的 每一 个 环节， 向 客户充 分 传 递 一 个 强 大 企 业 、 强 大 品

　　牌 所 应 该 具 备 的 所 有 要 素 ： 雄 厚 的 实 力 、 先 进 的 技 术 、 强 大 的 研 发 、

　　这 些 功 课 是 必 须 要 做 的 。 只 有 充 分 考 虑 了 传 播 细 节 的 、 震 撼 式 的

　　品 牌 传 播 支 持 下 ， 才 能 完 全 做 到 让 客 户 对 产 品 的 品 质 和 性 能 基 本 不 产

　　生 任 何 的 疑 虑 ， 更 多 的 ， 客 户 考 虑 的 是 鼎 丰 智 能 锁 的 应 用 ， 是 否 能 和

　　其 开 发 的 房 产 工 程 之 间 做 一 个 完 美 的 融 合 ， 期 待 成 功 吧 … …

　　震 撼 式 品 牌 传 播 策 略 半岛BOB·中国官方网站， 可 以 消 除 客 户 对 于 陌 生 产 品 ， 陌 生 品 牌 的

　　本 能 疑 虑 ， 就 直 觉 的 认 可 品 牌 半岛BOB·中国官方网站， 销 售 工 作 进 展 容 易 多 了 … …

　　在 一 切 准 备 就 绪 以 后 ， 如 何 将 鼎 丰 智 能 锁 在 全 国范 围 推 广 上 市。

　　根 据 以 往 推 广 工 业 技 术 类 产 品 的 经验 ， 我 认 为 ， 一 个 新 技 术 产 品

　　问 世 之 后 ， 首 先 要 解 决 的 就 是 消 费 者 对 产 品 的 认 知 问 题 ， 让 消 费 者 乐

　　意 接 受 新 技 术 产 品 ； 此 类 产 品 的 品 牌 塑 造也 要 遵 循 品 牌 塑 造的 一 般 规

　　律 ，要 符 合 行 业 推 广 的 特 殊 性 ，要 符 合 目 标 传 播 对 象 的 特 殊 认 知 规 律 ，

　　根 据 消 费 者 特 殊 的 认 知 规 律 和 认 知 途 径 ， 鼎 丰 智 能 锁 的 市 场 推 广

　　一 、 在 广 告 支 持 上 ， 以 高 空 媒 体 宣 传 为 主 ， 结 合 地 方 媒 体 招 商 。

　　只 有 高 空 媒 体 才 有 可 能 迅 速 进 行 全 国 性 的 网 络 建 设 。地

　　二 、 在 时 间 设 定 上 ， 采 用 持 续 招 商 的 方 式 ， 分 两 个 阶 段 进 行 。

　　三 、 鉴 于 汇 泰 龙 智 能 锁 的 高 利 润 和 良 好 的 市 场 前 景 ， 确 定 推 广

　　1、 渠 道 传 播 ： 实 行 区 域 独 家 代 理 商 制 度 ， 由独 家 代 理 商 负责各 地 市

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