半岛BOB·中国官方网站丨势上扬！超人2021年如何通过多渠道布局创造销量传奇？一年时光，匆匆而逝。这一年半岛BOB·中国官方网站，智能门锁行业依然浪潮汹涌，内部竞争愈发白热化，同时市场整体依然向好。激烈角逐的厂商们在智能门锁产业链中饰演着最重要的角色，支撑起了行业的半边天。在辛丑年末，让我们回首过去2021年，这些智能门锁品牌经历了什么？有哪些新发展？展望2022，又有哪些规划？这也是代理商经销商们所好奇的。因此，以智能门锁研究Pro为桥梁，我们特地策划了本次岁末专访系列——探锁计划，让我们一起走进智能门锁品牌商们的2021，也同他们一起踏入驶往2022的列车起点站。

　　研究组：同2020年相比，2021年贵公司在品牌宣传、产品销量等各方面有哪些新发展？明年还会有变化？

　　对用户的需求不断打造更好的新品，符合用户真正的深层需求，不论是超人全自动猫眼款Q5M、半自动一握开系列的成功半岛BOB·中国官方网站，都验证了市场和用户的需求。小红书、抖音等线上渠道种草，线下大屏广告半岛BOB·中国官方网站、高铁广告等铺设，以及针对有家居家装、装修的人群进行精准的品牌沟通，直播这个带货新渠道的助力也是很重要的。从超头部主播吴迪的多场直播助力为线下渠道造势聚势。

　　2021年超人智能锁整体出货量21万套，2022年的计划目标是40万把，这个任务增长有点高，考虑到超虎和锐亿两家内部企业，防盗门和智能锁要合并北交所上市，公司务必要更加快的渠道网络建设和加大各方面的投入，争取达到40万把的目标。

　　Q5-RM采用电镀工艺，颜色为哑光星空灰色，与门颜色风格更搭配。前面板采用钢化触摸屏材质，触摸更加灵敏。产品采用的是3D结构光检测识别开锁，能深度识别用户脸部信息，可有效防视频，红外照片，3D假模等开锁。

　　Q5-RM另一大特色是猫眼监控，采用本地猫眼监控，室内搭载3.5英寸TPS屏幕，用户在室内时可以查看门外情况，升级后可以进行远程视频对讲。即使用户不在家，也能够通过手机远程开锁，并对门锁状态进行管理。Q5系列另有一款Q5-M，是本地猫眼全自动指纹锁，后续升级为可视对讲猫眼全自动指纹锁。

　　Q9-RM采用锌合金为主要材料，表面处理工艺为电镀+IML，产品耐刮花性能极佳，颜色为枪黑色，质感强烈。产品采用的是3D结构光检测识别开锁，能深度识别用户脸部信息，可有效防视频，红外照片，3D假模等开锁。

　　Q9-RM搭载3.5英寸TPS屏幕，用户在室内时可以查看门外情况，升级后可以进行远程视频对讲。即使用户不在家，也能够通过手机远程开锁，并对门锁状态进行管理。Q9系列另一款产品为Q9-kM，是一款实时可视远程对讲猫眼全自动指纹锁。

　　除了Q5和Q9系列智能锁之外，2021年，超人也推出了一系列嵌入式智能锁，其中比较代表性的是E2-M嵌入式可视对讲猫眼全自动指纹锁。

　　翁斌：虽然大多家用智能门锁在天猫、京东、苏宁等线上渠道均有自营门店，齐家网、土巴兔等装修类垂直电商也多有涉及，但线上渠道依然不能成为主要渠道。线下零售渠道主要集中在建材城、家电大卖场、家居市场、安防市场等传统渠道。

　　目前的我司的线%，但如果是线O模式的话，转化率可高达百分之几十，由此可见差距还是相当的明显的。

　　翁斌：未来一两年对我司来说，如何平衡线上线下渠道之间的比重，如何做好渠道建设与完善，在渠道下沉的同时做好售后与服务以及如何让自己的品牌被更多消费者熟知，将成为发展过程中极为重要的一环。

　　研究组：芯片缺货及原材料上涨等问题是否对贵公司还存在影响？贵公司已经做了哪些应对措施？或者未来会落地哪些对策？

　　翁斌：还是会有一些影响，总体供应较为稳定。主要是因为，在芯片缺货事件前中期，我们及时做了一些措施，例如：

　　❶ 针对工程端：比如公寓管理类，人证合一认证类酒店/人才公寓锁、AI智能联动的智能家居产品。

　　研究组：贵公司已经推出了哪些智能家居产品？如果曾经未推出相关产品，那未来会有该计划吗？会否规划一整套的智能家居联动体系？

　　翁斌：目前我们公司L5通过了华为HILINK认证，加入了华为打造的鸿蒙2.0智慧生活生态智能家居系统，其可以通过APP设置场景，与华为的AI音箱及通过HILINK认证的智能家居产品进行场景连动，打造智家全屋连动。

　　翁斌：从目前来看，目前智能锁主要集中在房地产和门配等B端市场，二者在整个行业的出货量至少在70%以上，线上和线下的零售虽然增长迅速，但占比仍然不占优势；此外，有部分出货集中在经销商、代理商等手中，并未真正流通到终端市场。因此，说智能锁市场爆发还为时尚早。

　　智能锁在中国的规模化起步，是从B端开始的，长短租公寓、中高端楼盘、酒店、写字楼、政企事业单位等对安防需求较高的客户，都是智能门锁行业的主要受众。

　　其中，出货量占比最大的，当属房地产市场的B2B工程采购。近年来，精装修政策的持续落地，让智能锁这一硬件配套，得到了较快的增长。奥维数据显示，2021年一季度，精装智能门锁市场的配套率达68.7%，同比去年提升了6.6个百分点，渐成标配。

　　然B端市场发展迅速，但智能锁未来最大的市场仍然是在海量的、分散的C端用户。尤其是目前消费意识薄弱的下沉市场，未来随着智能锁的加速普及，势必会迎来爆发。

　　由天猫、天猫精灵 IoT 联合发布的《2020下沉市场智能家居消费洞察》指出，三线以下市场由于普及晚、渗透率底，消费者在智能家居方面的增速已远远高于一二线市场，特别是六线%，而一二线%左右。

　　且在广袤的下沉市场，消费层级丰富，需求差异更大，这对于在一二级市场受挤压的中小企业来说，是非常有利的突破口，只要有一招制胜的本事，要么重产品、要么会营销、或是成本控制，就能谋得一席之地，甚至分得更大的“蛋糕”。