半岛BOB智能锁如何做好社区推广销售?在物联网时代下,智能家居与智能生活理念逐渐走进人们的生活,智能门锁不再仅仅止步于指纹解锁、密码解锁这些基本功能上,而是作为智慧家庭入口,让家庭的生活方式从繁到简,在保障家人及财产安全之外bob半岛,也为用户带来更加舒适的智慧家居体验。
那体验式营销真的适于智能锁行业吗?在智能锁未得到广大用户认知的情况之下,体验式营销是最好的营销方式之一bob半岛。
首先通过看,用户对智能锁产生了好的印象;其次,通过听,从推广人员那了解到了智能锁的优势;再次半岛BOB·中国官方网站,通过用和参与,体验到了智能锁的智能化、便捷性。
目前很多简舒智能锁经销商反映,通过小区体验式营销,取得的效果还真不错。做得好的经销商一天就能卖出去几十套半岛BOB·中国官方网站,一般的一天也能卖出三四套到十几套,当然也有一套卖不去的。
那么,同样是体验式营销半岛BOB·中国官方网站,为何有的经销商做得好bob半岛半岛BOB·中国官方网站,而有的却差强人意呢?通过和经销商们的交流半岛BOB·中国官方网站,有的经销商之所以能一天之内卖出十几套,原因主要有以下几点:
虽然目前在智能锁行业还未出现真正强势的品牌,但是也有不少在工程领域做的不错的企业,以及不少在推广和营销方面做得突出的豪力士物联网智能锁,至少它们在行业内算得上是知名品牌。而且很多用户在购买智能锁之前,都会到京东或苏宁易购上查询相关的价格信息,因此选择正规品牌的智能锁,如豪力士智能锁,产品质量有保障,无售后维护的后顾之忧,是非常重要的。简舒智能锁在网络上的宣传也很多,用户搜索关键词的时候,也更容易搜索到该品牌或是相关产品。因此,这对企业来说,未来如何从行业品牌到消费品牌的转变非常重要。
同一品牌旗下会有很多产品,所以选对产品及型号也非常重要。首先外观颜值一定要高;其次,选功能全或是有自己独特优势的产品;再次,颜值高、功能全的产品最好多带几套半岛BOB·中国官方网站。
选对品牌和产品固然很重要,但选对小区更重要半岛BOB·中国官方网站半岛·综合体育半岛BOB·中国官方网站。因为,不同的小区住着不同层次和不同收入的人群,而不同人群对智能锁接受的程度也不尽相同bob半岛。一般来说,住在高档住宅区、别墅区的人群更容易接受智能锁,而且对价格没有太多的要求半岛BOB·中国官方网站半岛·综合体育。
那些一天就能通过小区体验式营销卖出10几套的经销商是如何选择小区的呢?首先看是哪一个地产商开发的小区,一般来说万科半岛·综合体育、华润、万达、理想城、碧桂园等相对高端的小区成功率比较高;
其次,看看小区里都停放什么样的车,也就是说看看小区里面住的是什么样的人群,一般豪车占半数以上的小区绝对是高档小区半岛BOB·中国官方网站,富人肯定多,成功率绝对会高;
此外,选开发商本就标配智能锁的小区,因为居住在这些小区的人群本身就有使用智能锁的经验bob半岛,清楚智能锁的好处和优势,所以只要有功能更好的产品可以更新换代,就有以旧换新的机会存在半岛BOB·中国官方网站。
其实,在简舒智能锁体验式营销里,许多实力雄厚的经销商也喊出了“免费试用一个月”的口号,一个月之后如果满意就留下,不满意再换回去。这样做虽然成本很高,但取得的效果不错。
但大多数的简舒智能锁经销商表示:小区体验式营销成功与否的关键半岛·综合体育,除了选对品牌、产品和小区之外,最重要的是推销的人员素质的高低,因为只有好的表达能力才能说服用户,所以选对人才也很重要。
而小区体验式营销做得不好的经销商bob半岛,最大的问题就在于没有选对品牌和产品半岛BOB·中国官方网站,也没有选对小区,同时所选的推广人员在说服力上也不给力。
也有不少经销商反应,在中低档小区之所以做不好体验式营销,最主要的问题还是因为价格太高。有极大部分的用户认为:“我家里也没什么贵重的东西半岛BOB·中国官方网站,我干嘛要花几千块钱装一把智能锁,而一把智能锁甚至比我家的防盗门都还要贵。”
对于广大的用户来说,价钱在2000-3000之间是最容易承受,高端小区除外 。豪力士智能锁V2零售价为2380元,开锁快人一步,一握即开锁,外观工业设计线条感极强,极具时尚与典雅,受到很多年轻人的青睐半岛·综合体育,因为只有性价比提高了,智能锁才能真正飞入寻常百姓家。
当然买智能锁不一定要给用户多便宜的价格,但一定要让用户感觉占了便宜。所以,还可以搭着赠送智能猫眼、电子门铃半岛BOB·中国官方网站半岛BOB·中国官方网站、大米、食用油等一些小礼品,亦或者做一些以旧换新的活动bob半岛bob半岛,用户可以用旧的智能锁或者机械锁来抵一部分货款。
此外,大多用户对智能锁的品质、稳定性及售后也极为关注,因此,企业和经销商在这一块也要做好相应的工作和努力bob半岛半岛·综合体育。
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