农资连锁经营不能连而不锁在这一充满竞争压力和巨大挑战压力，以及农资流通业面临重新洗牌的严峻背景下，国内各类农资生产厂家和各级经销商、流通商，都在积极选择新的战略、新的市场定位、新的营销方式。尤其是把引入“连锁经营”作为一种普遍认可的发展模式，不管是生产厂家，还是农资流通企业，都在以不同方式、不同名称进行创牌建网，推行连锁经营，而且势头很猛，推广力度也很大。但是，到底如何进行连锁经营，到目前为止，尚缺乏一套严谨、规范、标准，且独具特色的模式。

　　农资流通企业由“传统式”经营向“连锁式”经营，这不仅是经营方式的改变问题，而且是一场“转钥匙”。这个“钥匙”不是能开一把“锁”，而是“一把钥匙”能开启“多把连锁”。

　　农资流通企业经营什么?长期以来的一个固有观念，就是经营农资产品。但是，如果现在搞配送配销、建网布点、发展连锁店，仍坚持这种观念，则连锁经营将只会“连而不锁”。毕竟，形式的改变并不能带来实质的变革与突破。

　　作为流通企业，你经营的首先是一个企业，而不是产品。目前各省区、各地兴办和创建的不同形式的连锁体、加盟店、农资超市等，均把战略和目标集中于“扩大网络规模，扩大连锁店数，争取更大的销售市场份额”上；或者希望依赖于一个“品牌名称”或“商标字号”，就认为可以发展连锁经营了。笔者认为，这是一种误解或狭隘的思路。

　　首先，引进和应用连锁经营模式，一开始就要把企业看作为自己的产品；同时要把采取不同方式的连锁分销商、经销商，视为第一个和最后一个顾客。要真正明白连锁体系内的分销商、加盟商所感兴趣的并不是你所配供的“汉堡包”、“炸薯条”，以及生产这些产品的技术，而是你这个企业本身。看重的是你这个企业值不值得加盟。入盟你这个企业后“行不行”?

　　对于加盟商和连销分销商而言，他要的是“转鈅匙”或“交钥匙”的经营作业方式，他掌握了这把“钥匙”，就会自己去布置“门店”、布置“房间”、布局营销。留给他们的工作应是让其自行学着拿这把“钥匙”去把所经营的系统管理好、运作好。

　　从连锁经营的概念与类型看，有直营直销式、自愿加盟式、特许加盟式、委托加盟式等不同连锁经营方式。对这些不同方式，既不能完全照搬“城市超市连锁店”、“各类批发市场”等经营模式，也不能对各种模式进行简单叠加去应用。所以，在发展农资连锁经营的过程中，必须在以下几点有其独到的特点和特色。

　　首先，连锁经营系统、连锁经营体系、连锁经营模式，不是你套用和外加给企业的，而是你在建设企业的过程中、探索连锁经营的过程中，从市场和用户那里得来的。

　　在推行连锁经营模式时，不能只图“连”的形式，更要注重“锁”的结构，结构决定功能半岛·综合体育，功能决定效益。这个“锁”结构必须具有以下功能：首先，连锁经营是一个整体，不同区域、不同方式的连锁店、分销店、加盟店，包括企业本身的各个部分，都必须衍生自这个整体。整体结构的功能大于各部分功能之和。

　　其次，该结构的策划、设计与运作，必须来自于对农资市场与农资用户需求特点和未来发展趋势的筹略，然后又回到现实，改变现实，使现实符合并接近于连锁经营的构想。

　　第三，这个结构不能用狭窄、有限的眼光看待，不能仅局限于连锁规模的扩大和销售份额的增加，而是要把农资经营“做大、做好、做精、做专、做强、做赢”这个目标，锁定在连锁经营系统中。

　　最后，“锁”的结构不能五花八门，没有统一标准。必须要按农资经营的市场规律和业务规范，做到连锁经营规模不管有多大，连锁网点不管有多少，都能使每一个经营的环节、过程、甚至细节随时可以加以检验，随时得以监控。否则，连锁经营规模越大，潜在的风险就会越大，最终导致“连而不锁”，使整个连锁经营体系断裂，引发物流、资金流、人员流的失控。

　　要获得成功的连锁经营，照搬模仿不出来，急于求成得不来，靠投巨资建设的连锁网点也不牢靠。必须要根据农资经营、农资商品、农资物流的特性以及农资市场的特点，采取循序渐进、逐步推广、有效延伸的方式去进行。

　　以“点”带“面”bob半岛。我国的农资市场决定了每个生产企业或流通企业，都不可能把“供应链”与“销售链”从头至尾通吃，把所有环节的利润都独家挣走。尤其是对农资流通企业，你的市场不完全在于产品，而在于你的销售网络。对于连锁网络网点的建设不能图形式，在面上铺摊子、上规模，而首先要立足于某个熟悉的区域，通过建立管理标准化、操作规范化来发挥你的优势，形成成熟的做法和模式后苒扩大区域范围，再延展网络。

　　以“店”带“连锁”。不是投资建成了多少个“连锁店”就认为是形成连锁经营网络了。“量”的扩大并不代表“质”的变化。“量变”到“质变”可能带来规模效益的增长，也可能带来大范围失控的破坏性变化。

　　发展连锁经营，首先要创办好原型标准店。不管你是转型于连锁经营，还是改制重新创办农资连锁经营企业，亦或借用、嫁接连锁经营模式，你首先必须选择一个合适的区域创办“原型标准店”或“样板推广店”。

　　原型标准店，是连锁经营设想与行动之间的减振器，它把设想放在市场现实的环境中进行检验，而不是让不同的设想、不同的做法脱离现实去相互竞竞争；原型标准店将把企业转化成一部机器，并使该机器的部件完整无缺并相互协调工作，按目标有目的地进行运转。

　　原型标准店必须建立统一的标准和规则，能使企业及其经营系统的每一个细节都能置于原型标准店加以检验。连锁体系内的每个分销店、加盟店，在采用这些标准和规则时，也能对其每个细节予监控。要让连锁体系中的各级连锁店、加盟店，不是从中去学习具体经营的农资产品半岛BOB·中国官方网站半岛BOB，而是要学会管理经营农资产品的系统。

　　只有这样，才能通过原型标准店，移植发展连锁店bob半岛，并通过连锁店，架构起连锁经营系统，形成有品牌影响力的连锁网络。从而吸引更多的分销商自愿加入到你的连锁体系中，共同把农资市场做大做强。

　　作为经营农资的流通企业，你的核心竞争力不在你经营的产品，不在销量的规模，不在资金实力，不在你建多少个连锁网点。

　　农资流通企业的核心竞争力是基于强大的营销能力；强大的营销能力，又是建立在你搭建的高效率运转的销售平台之上的。这个平台既不是不同合作体的简单组合，也不是经营业务、销售渠道的简单叠加，更不是供应商与经销商的简单联盟。而且，靠传统的购销方式和经营方法无法搭建这个平台，靠照搬“连锁经营”概念也不可能建起这个平台。那么这个平台应是什么样的?

　　必须要建立一个独有的原型标准店模板半岛·综合体育，并将企业的经营理念、企业精神、企业价值观、经营宗旨、经营方针、连锁使命，以及视觉形象体等固化于其中，让外人学不象，让自己人带不走，还能加

　　经营业务全部量化，业务流程有精致安排，操作行为规范划一。使企业内部的每位员工，使连锁网络上的每一个直销店、加盟店都能不打折扣地履行统一标准，而不能自行其是。统一标准涵盖企业经营业务与连锁业务的一切内容，而且这个标准应象工业流水线的过程控制半岛BOB·中国官方网站，随时知道哪个环节出了问题，随时可检验哪个网点发生了“经营次品”，随时可纠正出现的目标偏差。形成一套能达到和实现农资市场营销目标的高效用且自动运作的管理制度和经营体系，不仅使原型标准店能发挥良好的效用，还能移植于连锁店让其发挥效用。

　　以原型标准店为基础，建立一套适合农资经营的连锁营销游戏规则。这个规则的制定半岛BOB·中国官方网站，必须基于以下几方面：

　　其一：要根据农资市场变化和农资用户需求变化，不时地更改游戏，更改游戏的战术，而不能更改战略。战略是游戏的道德准则，是游戏原理的道义基础，是企业与员工半岛BOB、企业与连锁店相互奉献精神的基石；

　　其三：游戏规则不能成为文字的游戏，必须看得见摸得着，必须玩真的。同时，玩游戏也必须认真，否则就要罚出场外。

　　总而言之，发展农资连锁经营是市场演化的必然；搞好农资连锁经营必须先要建立起原型标准店，以此构筑连而锁定的营销网络平台，去打造农资物流的核心竞争力，实现农资流通企业脱胎换骨的生机和持续生命力。