半岛BOB智能锁营销策划样本汇泰龙的技术和指纹一样作为新兴而起的高科技产品,因其 技术上存在的高度,竞争还不很激烈。 但国内外市场上,指纹科技 产品的品牌很多,竞争程度激烈,作为新产品,最大的竞争来自 消费者的认知;汇泰龙识别技术领先国内甚至国际,在技术上已 经保证了领先地位,只要市场策略得当,执行到位,完全能够打 造识别技术行业第一品牌bob半岛。

　　一、 工程市场是重点,新品上市,必须集中所有优势资源,从最容易突破的切入口来进入市场。汇泰龙智能锁市场潜力巨大,做下二个楼盘,其销售额即可达数百万元。

　　工程市场的主要潜在客户是楼盘开发商,而最能打动开发商 的是样板房销售模式。 为了取得开发商的认同,成功打造鼎丰智能 锁样板楼盘,销售策略上针对楼盘客户制定了多种销售策略,比 如”概念包装”:

　　汇泰龙 智能锁市场现状:鼎丰自成功研制具有国际领先水平 的汇泰龙智能锁系列产品,并打算在短期内将产品打入国内市场。 有优质产品,原以为凭借强大的技术实力,能够轻易撬开市场的 大门,然而经过资深销售人员几个月的努力,其销售情况不乐观 与企业的预期目标相距甚远。反观产品质量能够说没有任何缺陷 但为何效果却如此之差?

　　二、 民用市场的潜在价值,非常巨大,但作为一种时尚的、 超前的高科技产品,要进入民用市场,必须要投放大量广告,引 领消费潮流bob半岛。 而这种广告投入不但耗资巨大,而且一不小心,还很 容易造成一种”为她人作嫁衣”的市场结局。

　　因此,汇泰龙智能锁的现阶段市场目标,应该完全锁定在工 程客户上半岛BOB·中国官方网站半岛BOB。同时,民用市场的开发,需要投入大量的销售力量,且 东一家西一户,很难形成规模效应,售后服务成本也极其高昂;而同样的销售力量在工程市场的投入,一个工程合同往往就是数 百把乃至数千把汇泰龙智能锁,规模效应极其明显,相对固定的 区域也大大降低了售后安装维护成本。 因此,鼎丰的市场策略之二 就是:重点做工程市场!

　　二、针对汇泰龙智能锁的特性,把市场细分为工程市场和民 用市场,也是采用两线作战的方式同时推进,而且和 安防保险、 门具厂商合作,经过门具的标准销售 汇泰龙智能锁。

　　1、 汇泰龙智能锁由于高科技的特性,产品比较超前,在市场 上的认知度还不高,要开发民用市场必须解决消费者的认知问题;

　　3半岛·综合体育、汇泰龙智能锁当前还不是通用产品,采取与安保厂家和门 具厂家合作,利用行业销售的做法是非常困难的半岛BOB·中国官方网站。

　　子半岛BOB、声、光、波技术应用产品半岛·综合体育，采用鼎丰PKE和国际领先水平 的工艺制造而成,同时是当今尖端锁具产品,具有同类产品不可 比拟的优势bob半岛。

　　相对于传统的门禁锁具,汇泰龙智能锁系列技术产品的应用 优势是极其明显的。 大大提高了用户在安防上的性能要求,其巨大 的优势使得汇泰龙智能锁技术会越来越被人们所接受,并在全球 范围引起一场安防bob半岛。

　　可是,汇泰龙智能锁无论在产品性能半岛·综合体育、 外观设计等方面都是 同类产品无法比拟的,在品牌塑造和宣传方面具备极大的优 势半岛BOB·中国官方网站。

　　为了取得准确的资料,须到全国各地的锁具市场进行实地调 查,掌握了详实的一手资料,对全国锁技术市场有较全面的了解: （以下是查阅得到的分析）

　　二、 智能楼宇概念:现代化智能楼宇将赢得消费者的特别青 睐,汇泰龙智能锁的配备将突出楼盘的现代化智能特色,提高楼

　　三半岛·综合体育半岛·综合体育、高档楼盘安全装备所需:诸如可视智能对讲机、 摄像探 头代化高档楼盘社区的必要装备,汇泰龙智能锁也将成为消 费者对高档楼盘bob半岛、 公寓半岛·综合体育、 别墅住宅安全装备的必然要求!

　　随着社会进步和人们安防意识的提高,汇泰龙智能锁产品市 场就将飞速发展。 房产和基建行业的发展,也为汇泰龙智能锁的市 场拓展创造了有利条件。

　　在如此广阔的市场前景下,国内许多企业纷纷研制开发安防 产品,许多在突围市场,众多厂家倒在了市场引导阶段,成为智 能锁市场开拓大军的先烈。

　　竞争对手分析:韩国的弥瑞bob半岛、 三星半岛·综合体育、IBILIV半岛BOB、 美国AWD、L美 国Lumidigm半岛·综合体育、 广东霸菱、 广东必达、温州世茂、 温州博克半岛·综合体育、

　　然而由于技术产品的特殊性和超前性,市场存有许多不确定 因素。在制定上市策略之前,我们必须考虑到一系列问题: