半岛·综合体育智能锁小区活动方案大纲pdf智能锁小区活动方案 活动主题: 房产超市“惠民到家”服务工程 活动目的: 1、以小区为单位进行智能门锁宣传 2、收集本小区房源信息(二手房) 3、针对新小区,尝试与售楼处进行接触,收集客户资源 4 、通过本次活动,落地推广房产超市新房、二手房、装修建材、智能锁等业务 方案具体实施步骤 一、 建立专职小区推广团队 小区推广部(组)一般由 2 人组成,以组为单位来进行小区开发。 1、培训:首先进行产品系列的培训。 培训内容参照产品培训手册bob半岛, 培训课程包括企业文化、 品牌、产品知识、礼仪、销售技巧、心态等。 2 、制度:根据实际情况,自行制定《小区推广人员考核、激励办法》 、《小区推广物料、样 板管理办法》 。 3 bob半岛、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,提前告知。克服困难,争取订单。 4 、小区推广过程的管理:通过微信群管理,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问 题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》 、《工作周报表》、《活动 开展建议》等。 二、 进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图 甄选出方便开展工作的小区,有目的地开展工作; 前期可以先进驻一些物业管理相对较差的小区; 或者根据潘总熟悉的物业公司开展活动。 三、 做出详细的业务预算 项目 明细 费用 X 展架 4 个 超市宣传、二手房、装修、智能门锁各一个 200 元 宣传单页 装修建材 现有资料 长条桌椅 桌子一张、凳子两个 超市现有 智能锁样品 2-4 个 智能锁宣传单页 用于扫楼、介绍(可以填写业务经理信息) 小区楼层牌 四、 扫楼、物料发放 五、异业联盟,联合进驻 为共享资源,节约费用, 可找一些门当户对的行业的相关品牌合作,合作公关、合作宣 传、合作展示、合作促销。 六、外出考核任务(按每人 / 周计算): 项目 考核 智能锁客户 成交 3 少一个乐捐 50 元 房源信息 2 个 少一个乐捐 10 元 七、销售方案: 智能门锁销售方案 型号 颜色 价格(不含安装) 市场价 安装费 零售价 利润 LC18W 香槟金 1000 2980 50 (视情况而定) 1680 630 LC18W 古铜色 1100 2980 50 (视情况而定) 1780 630 八、智能锁合伙人政策: 1、底价购买智能锁一把半岛BOB, 即可按最低拿货价销售, 从销售第一把锁开始提成全部属于自己。 2、以销售代购买 拿货价 提成 销售第一把锁 1680 (1780)元 奖励智能锁一把 销售第二把锁 1680 (1780)元 销售第三把锁 1000 (1100)元 630 元 销售第四把锁 1000 (1100)元 630 元 …… 1000 (1100)元 630 元 3、为保证市场正常运转、所销售智能锁单价最低不能低于零售价的整数金额。 4 、公司让出最大利润给与员工参与合伙销售,目地是让大家优先享受到智能锁对大家带来 的便利,以便于更好的进行智能门锁的宣传、销售。 6、公司提供专业门锁销售方案、定期举办门锁落地销售活动。 参考方案: A 、客户直推: 客户推荐 10 人买锁可以赠送智能锁一把。
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