半岛·综合体育智能锁活动方案三篇docx智能锁活动方案三篇篇一：智能锁小区活动方案一、建立专职小区推广团队小区推广部（组）一般由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

　　（二）异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示半岛BOB、合作促销，如智能锁与晾衣机、智能锁与、智能锁与保险柜等，其目标顾客一致，销售时间基本一致bob半岛，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

　　（三）与家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一地摆放产品宣传资料与样板锁架。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

　　2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。（FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）3、绝对不可以与业主争吵。

　　4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。

　　8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃半岛BOB·中国官方网站。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、锁芯安全知识半岛BOB、接送时间安排表、业务员的名片等。

　　七、扫楼所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

　　1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打bob半岛，业主反感时，要适可而止。

　　3半岛BOB·中国官方网站、根据前期收集的业主档案半岛BOB·中国官方网站，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是智能锁的，我有一些资料想给您看看。”4、资料最好用一个纸袋半岛BOB，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、锁芯安全知识、接送时间安排表、业务员的名片等。

　　5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电线;到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。”6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

　　八、参观预约登记、确认对一些有意向的客户，可建议他们去智能锁专卖店参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司总部展厅去参观一下，总部展厅品种齐全，效果也好很多，欢迎到我们专卖店参观半岛BOB。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

　　九、样板房参观接待顾客接送到样板房后，门店导购人员与小区推广人员分成儿个组来接待。接待的动作主要有：

　　1、倒水；2、介绍产品与服务：使用FABE法；3、现场对比测试产品的防污性能、光泽度等；4、回答顾客疑问半岛BOB、门型查看、费用预算；5半岛BOB、在样板房参观客户接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人；6、样板房门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

　　十、开始预订顾客在样板房逗留半个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：

　　3、可以这样说，“大家装修都很忙，为节约大家的时间，你们可以根据需要预订产品bob半岛，只需下一点订金，我们提供全程上门服务（上门计算实际用量、送货上门、退/换货上门）。要预订的话可到我们这里填一张表。”（《产品预订单》一式两份，经销商与业主各留一份。）在预订过程中要发挥意见领袖的作用（事先与其商量好），由他召集大家来进行团购与预订。