半岛BOB智罗智能锁的推广方式智能锁行业是行业的新产品,其销售渠道并不多样,最快让大众认识到的方法就是投放广告,采用明星效应是各行业进行品牌推广的惯用手法,利用明星任职或聘请形象大使,让知名的明星拍一组高逼格的,或者投放到电视剧中进行植入,三星就在韩国的电视剧《来自星星的你》中植入他们的智能锁广告,只要植入不引起观众的反感效果还是不错的。
除了明星推广,还有网络推广,网络推广狭义上是指通过互联网的种种手段进行的宣传推广等活动,以达到提高品牌知名度的一种效果。同传统广告相同,网络推广的目地都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护; 广义上的网络推广也可理解为网络营销。网络推广可以是百度推广,谷歌推广,搜狗推广等。想要做好网络推广必须掌握的五个步骤:1、明确网络推广目的。2bob半岛、分析网络推广人群。3、制定网络推广方案。4、通过各渠道进行网络推广。5bob半岛、网络推广效果反馈。所以说要做好网络推广还是需要一定的经验基础的,还是有一定的难度的,但是可以找专业的人来帮忙进行网络推广,现在市场上这样的公司还是很多的bob半岛。
除了以上的推广,还有就是线下的小区推广。因为智能锁是行业新产品,其销售模式比较单一。所以有许多商家选择了小区推广。小区体验式推广还是很吃香的。那么该怎么做好小区推广呢?
首先前期的调研必不可少,选对小区是很重要的。在做小区推广之前要调研的内容包括楼盘的地段、小区的人群、业主的消费水平及能力、小区的入住率等等。一般来说,高档小区、别墅区的成功率比较高。而如何判断小区的档次呢?首先看是谁开发的小区,一般碧桂园、万科、万达半岛BOB·中国官方网站、华润等地产五十强开发的项目相对较高端bob半岛,也不排除其他的bob半岛,根据当地定位。
其次,看小区里停了多少豪车、跑车,豪车半岛·综合体育、跑车停得越多,也就意味着有钱人越多,小区推广的成交率也就越高半岛·综合体育。
其次要投放精准的广告,选对小区的同时bob半岛,必要的、精准的广告投放必不可少。为什么要做广告呢?因为目前,用户仍对智能锁产品及相关品牌没有形成概念,要让用户买账,先得让用户认识和了解自己。但是广告不能随便投放,广告费要花的值,而且要看到效果。因此,选择投放渠道和平台非常重要。
一bob半岛、前期调研认为比较有购买力的小区。在小区里有两个地方可以投,一个是小区内的电梯广告,这是小区里人流最高的地方,一个是小区各个角落的广告牌;门店的招牌广告等。
二、当地比较有影响力、有知名度的新媒体。在新媒体时代,很多人看新闻大多是从新媒体上看。这类媒体受众广,地方类的自媒体广告费并不是很高,且基本上覆盖了当地50%以上的人口bob半岛。
三、当地的传统媒体。比如当地的日报、电视台bob半岛、电台、晚报、晨报等,这类媒体说实话受众已越来越少,但还是有价值的。同时,当地的购物广场LED、公路广告牌、墙体广告等也是不错的选择半岛·综合体育。
四半岛·综合体育、社群推广。通过自身人脉关系网bob半岛bob半岛,覆盖当地周边社区,包括业主群、车友会、跑步群及各类大家有共同爱好的社群bob半岛,加入或者组建类似的群,通过自身推广,介绍给别人使用。
当然,这对没有实力的经销商来说,不可能投入太多的广告费用。如果能争取到厂家的扶持那是很好的事情(包括推广方案bob半岛、宣传造势、物料资料等)。
如果只是自己孤军奋战,有实力的经销商可以投入更多的广告,没有实力至少也要在有意向小区的投入一些有针对性的广告,比如在举行活动的前几天到小区先发放宣传页、摆放几个X展架等等。
然后可以对产品和价格设计一些吸引客户的组合方案。客户关心的除了产品的质量之外bob半岛,也关心产品的价格。所以,智能锁的定价也极为重要,至少在价格上让用户觉得物有所值,但这并不是说支持以低价赢得用户。如果只是为了卖锁而卖锁bob半岛半岛·综合体育,对用户来说没有多大的吸引力。虽然在业内人士看来,智能锁应该是刚性需求,但在用户眼中却不一定。因此,可以对产品和价格进行一些搭配组合,例如:多少元送一个智能猫眼或者一个家用智能摄像头;以旧换新,用原有的机械锁抵消一部分购锁款;免费试用一个月不满意可以全额退款;亦或者分期付款等半岛BOB·中国官方网站,给用户设置多个选择。当然半岛·综合体育,具体的价格组合、具体的方案需要自己多花心思设计。当然选对小区推广的时间也是很重要的。如果在炎炎夏日的午后或者在寒风凛冽的冬日去进行推广,怎可能成功呢?
可以选在金九银十。九月份和十月份进入秋收时令,是农业收获的季节,按照人的收支消费心理,在消费、投资等费用支出方面由心情带动,在秋冬两季,特别是两个季节交接的时候,家庭消费明显增加bob半岛,而且也是装修的高峰期;五·一、七夕、十·一bob半岛、端午或者周末等节假日,因为节假日有人流量;也可以配合“6·18、双十一”的电商购物节,做线下的相应推广和优惠活动;选在开发商交房仪式、业主入住仪式等时期进行bob半岛。
无论是什么推广方式半岛BOB·中国官方网站,智能锁销售最主要的就是做好售前体验,售后服务。销售产品的第一步就是要想着怎么把好的产品销售出去;第二步是做好售后回访服务。这样就可以很好的知道用户体验效果,知道哪方面做的不做;做的好了,自然消费者就会把锁推荐给亲朋好友。
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