半岛BOB·中国官方网站福安智控这才是智能锁的正确营销方式!终于找到方向了智能锁作为近几年新兴的安防产品,发展前景让人欣喜。在国内政策大力推动智能技术发展的机遇下bob半岛半岛BOB,智能锁市场形态链逐渐迈向成熟半岛BOB·中国官方网站。随着越来越多的投资者对智能智锁市场产生兴趣,尽管智能锁行业是很火热,但是终端用户的认知度和接受度还不尽人意。智能锁虽让很多智能锁厂家在终端消费的时候感到非常困惑。尤其是加入到这个行业的运营商,完全是一头雾水,不知从何着手为此bob半岛。下面福安智控给大家分享下智能锁终端营销如何利用好社区推广。
我们都知道bob半岛,社区推广是一种非常传统的市场推广方法,而且由来已久。社区推广也被广大商家应用到自身品牌宣传以及产品销售。社区推广最大的优势是能够直接面对整个小区的终端客户半岛BOB·中国官方网站,从而形成口碑营销。在互联网时代,社区推广也同样重要,随着线上流量红利期消失线下小区因为人群集中可以低成本获客,作为智能锁品牌如何利用好社区推广这一方式变得也非常重要。
做小区推广我们必须明白bob半岛,小区的质量决定了推广的效果因为,不同的小区住着不同层次和不同收入的人群,而不同人群对智能锁接受的程度也不尽相同。一般来说,住在别墅区、高档住宅区的人群更容易接受智能锁,而且对价格没有太多的要求。
首先看是哪一个地产商开发的小区,一般来说万科、华润、万达、理想城bob半岛、碧桂园等相对高端的小区成功率比较高;其次,看看小区里都停放什么样的车,也就是说看看小区里面住的是什么样的人群,一般豪车占半数以上的小区绝对是高档小区,富人肯定多,成功率绝对会高;此外半岛BOB·中国官方网站半岛BOB,选开发商本就标配智能锁的小区半岛BOB,因为居住在这些小区的人群本身就有使用智能锁的经验,清楚智能锁的好处和优势,所以只要有功能更好的产品可以更新换代,就有以旧换新的机会存在半岛BOB·中国官方网站。
其实半岛·综合体育,在智能锁体验式营销里半岛BOB,许多实力雄厚的经销商也喊出了“免费试用一个月”的口号半岛BOB·中国官方网站,一个月之后如果满意就留下,不满意再换回去。这样做虽然成本很高,但取得的效果不错。
但大多数的经销商表示,小区体验式营销成功与否的关键半岛BOB,除了选对品牌、产品和小区之外,最重要的是推销的人员素质的高低,因为只有好的表达能力才能说服用户,所以选对人才也很重要。而小区体验式营销做得不好的经销商,最大的问题就在于没有选对品牌和产品,也没有选对小区,同时所选的推广人员在说服力上也不给力。
也有不少经销商反应半岛·综合体育,在中低档小区之所以做不好体验式营销半岛·综合体育,最主要的问题还是因为价格太高半岛BOB·中国官方网站半岛BOB。这一点半岛BOB·中国官方网站,笔者有深刻的体会,因为笔者就曾随一些经销商进入小区做过体验式营销,有极大部分的用户认为:“我家里也没什么贵重的东西,我干嘛要花几千块钱装一把智能锁,而一把智能锁甚至比我家的防盗门都还要贵。”
对于广大的用户来说,价钱在1000-2000之间是可以承受的范围 。因此,未来要赢得用户的青睐,厂家在成本控制上也极为重要,因为只有性价比提高了半岛BOB·中国官方网站,智能锁才能真正飞入寻常百姓家。
此外,大多用户对智能锁的品质bob半岛半岛BOB·中国官方网站、稳定性及售后也极为关注,因此,企业和经销商在这一块也要做好相应的工作和努力。
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