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　　汇泰龙智能锁是鼎丰科技和深圳XX公司联合研制的高科技电子bob半岛、声、光、波技术应用产品,采用鼎丰PKE和的工艺制造而成,同时是当今尖端锁具产品,具有同类产品不可比拟的优势。

　　相对于传统的门禁锁具,汇泰龙智能锁系列技术产品的应用优势是极其明显的。大大提高了用户在安防上的性能要求,其巨大的优势使得汇泰龙智能锁技术会越来越被人们所接受,并在全球范围引起一场安防。

　　随着社会进步和人们安防意识的提高,汇泰龙智能锁产品市场就将飞速发展。房产和基建行业的发展,也为汇泰龙智能锁的市场拓展创造了有利条件bob半岛。

　　在如此广阔的市场前景下,国内许多企业纷纷研制开发安防产品,许多在突围市场,众多厂家倒在了市场引导阶段,成为智能锁市场开拓大军的先烈bob半岛。

　　竞争对手分析:韩国的弥瑞、三星、IBILIV半岛BOB、美国AWDLbob半岛、美国Lumidigm、广东霸菱、广东必达、温州世茂、温州博克、中山军安半岛BOB·中国官方网站、中山明丰、重庆霄锦科技、宁波永发集团等都是国内外锁具的大企业。不论规模和实力令我们仰望半岛BOB半岛BOB。

　　汇泰龙智能锁市场现状:鼎丰自成功研制具有的汇泰龙智能锁系列产品,并打算在短期内将产品打入国内市场。有优质产品,原以为凭借强大的技术实力,可以轻易撬开市场的大门,然而经过资深销售人员几个月的努力,其销售情况不乐观,与企业的预期目标相距甚远。反观产品质量可以说没有任何缺陷,但为何效果却如此之差?

　　针对汇泰龙智能锁的特性,把市场细分为工程市场和民用市场,也是采用两线作战的方式同时推进,并且和安防保险、门具厂商合作,通过门具的标准销售汇泰龙智能锁bob半岛。

　　1、汇泰龙智能锁由于高科技的特性,产品比较超前,在市场上的认知度还不高,要开发民用市场必须解决消费者的认知问题;

　　3、汇泰龙智能锁目前还不是通用产品,采取与安保厂家和门具厂家合作,利用行业销售的做法是非常困难的。

　　但是,汇泰龙智能锁无论在产品性能半岛BOB、外观设计等方面都是其他同类产品无法比拟的,在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势bob半岛。

　　为了取得准确的资料,须到全国各地的锁具市场进行实地调查,掌握了详实的一手资料,对全国锁技术市场有较全面的了解:(以下是查阅得到的分析)

　　汇泰龙的技术和指纹一样作为新兴而起的高科技产品,因其技术上存在的高度,竞争还不很激烈bob半岛。但国内外市场上,指纹科技产品的品牌很多,竞争程度激烈,作为新产品,最大的竞争来自消费者的认知;汇泰龙识别技术领先国内甚至国际,在技术上已经保证了领先地位,只要市场策略得当,执行到位,完全可以打造识别技术行业第一品牌。

　　然而由于技术产品的特殊性和超前性,市场存有许多不确定因素。在制定上市策略之前,我们必须考虑到一系列问题:

　　一、工程市场是重点,新品上市,必须集中所有优势资源,从最容易突破的切入口来进入市场半岛BOB。汇泰龙智能锁市场潜力巨大,做下二个楼盘,其销售额即可达数百万元半岛BOBbob半岛。

　　二半岛BOB、民用市场的潜在价值,非常巨大,但作为一种时尚的、超前的高科技产品,要进入民用市场,必须要投放大量广告,引领消费潮流。而这种广告投入不但耗资巨大,而且一不小心,还很容易造成一种“为他人作嫁衣”的市场结局。

　　所以,汇泰龙智能锁的现阶段市场目标,应该完全锁定在工程客户上。同时,民用市场的开发,需要投入大量的销售力量,且东一家西一户,很难形成规模效应,售后服务成本也极其高昂;而同样的销售力量在工程市场的投入,一个工程合同往往就是数百把乃至数千把汇泰龙智能锁,规模效应极其明显,相对固定的区域也大大降低了售后安装维护成本。所以,鼎丰的市场策略之二就是:重点做工程市场!

　　工程市场的主要潜在客户是楼盘开发商,而最能打动开发商的是样板房销售模式。为了取得开发商的认同,成功打造鼎丰智能锁样板楼盘,销售策略上针对楼盘客户制定了多种销售策略,比如“概念包装”:

　　二、智能楼宇概念:现代化智能楼宇将赢得消费者的特别青睐,汇泰龙智能锁的配备将突出楼盘的现代化智能特色,提高楼盘整体素质和价值;

　　三、高档楼盘安全装备所需:诸如可视智能对讲机、摄像探头是现代化高档楼盘社区的必要装备,汇泰龙智能锁也将成为消费者对高档楼盘、公寓、别墅住宅安全装备的必然要求!

　　二半岛BOB半岛BOB·中国官方网站、样板房的装修水准将直接决定消费者对本楼盘的认知,通过汇泰龙智能锁的安装,进一步凸显本楼盘作为高档成熟社区的现代化智能特色,提高楼盘的附加值,吸引消费者的兴趣好感,也带给房产商直接利益。

　　这些楼盘模式销售策略都要写入了销售人员和代理商培训手册,并在之后的市场实战中会获得了良好的效果。

　　广阔市场的开发需要通过代理商来实现,但前提是必须成功创建汇泰龙智能锁直营市场bob半岛。在这一基础上,再迅速进行全国性招商,全面打造覆盖全国各主要区域的代理渠道网络。尽管鼎丰智能锁的技术领先,但产品太超前,没有样本市场作参考就无法拓展代理商队伍。同时直营运做也是对企业模式的考验,汇泰龙智能锁是一个刚刚上市高科技新品,如何成功进入市场,并无太多的成功经验可供借鉴,盲目的招商扩军,而不能确保代理商的销售业绩产出,其结果就很可能会是“雷声大、雨点小”,场面好看,效果却差强人意bob半岛半岛BOB·中国官方网站。因此,鼎丰科技在市场推广过程中,首先自己必须确立成功的市场直销模式,打造成功的市场模板,组成有成功直销经验的渠道管理团队半岛BOB·中国官方网站。只有在满足这一条件的基础上,才能成功引吸代理商,尤其是在相关行业有成功经验,实力雄厚的代理商加盟,并将已被验证成功的销售模式,通过鼎丰销售团队的渠道支持管理,克隆复制到代理商身上,这样才能最迅速有效的成功占领全国市场。

　　所以,汇泰龙的市场策略之三就是:先在全国重点城市,如潍坊、济南成功打造直营市场,然后进行全国招商,实力雄厚的优质代量商加盟,分阶段、分区域的推进覆盖全国的代理渠道网络,并通过成功模式的复制传递,以及精英团队的渠道管理,确保代理商的市场销售业绩!

　　策略方向明确,就需审视汇泰龙智能锁的品牌。能够体现品牌的不仅仅只是品牌名、展示资料,还包括产品体系、人员素质等软件形象。

　　首先,这个商标语包含要素不突出,给人的信息不多,不明确,有盲点,消费者可能解读困难。其次,“迪菲德”过于俗,与汇泰龙智能锁的高科技形象不符。

　　将汇泰龙智能锁的全称定为:鼎丰或金尊智能锁,“鼎丰”或“金尊”智能锁作为商标的名,能形象地突出了汇泰龙智能锁的技术特征;同时字面意思也符合汇泰龙智能锁安全、高效、高档的尊贵形象。

　　样本、网站和影视篇是企业形象宣传的重要载体,一份好的样本可以反映出企业的规模效益半岛BOB·中国官方网站、精神面貌和发展前景,是外人了解企业的窗口bob半岛。