半岛BOB·中国官方网站智能锁市场价格战愈发激烈走高端路线的德施曼战略打法可还行？近年大热的智能锁市场，正陷入价格内卷的鏖战之中。相关数据显示，2023年第一季度中国智能锁市场均价同比和环比均下降约20%。可见，国内智能锁市场价格战正变得愈发激烈。作为专业智能锁品牌，声称一直深耕高端智能锁领域的德施曼，能讲好高端故事吗？

　　有媒体戏称现在的智能门锁进入了“千锁大战”模式，原因就是在近几年里，大概有上千个品牌集中进入了智能门锁市场。而如果进行细分的可以发现，它们还是可以分为三个泾渭分明的阵营。

　　第一就是以德施曼和即将上市的凯迪仕为首的传统锁具品牌，它们专业经营锁具，不少还具有大型家电或建材的资方背景，大部分都具有较好的技术研发团队。第二大类是纯互联网品牌，华为、小米、中兴甚至百度、阿里，凡是有智能家电的互联网公司基本都推出了自己的智能门锁产品，最后便是家电业巨头的跨界品牌，比如TCL、美的、海尔等等。

　　在资本的助力下企业一窝蜂进入智能门锁行业，最直接的结果是大行业进入用低价换取销量的怪圈。根据数据显示，在2021年全国智能门锁线元，其中千元以下产品的市场份额为37%，1000~2000元产品的份额为39%。而在今年上半年，千元以下产品的份额达到46.2%，1000~2000元产品的份额则缩减至35.3%。大量功能多、概念新的智能门锁为了销量，都开始打起了价格牌，比如在京东商城，小米原价1799元的全自动智能门锁，活动到手价仅1399元，海尔的智能门锁1699元的产品活动价也降至1299元。

　　诚然，随着供应链成熟，智能门锁的生产成本不断降低，产品价格门槛下降是必然的。以至于在一些装修市场上五六百块的智能门锁也大量出现，最终结果就是这些产品的功能都趋于单一。

　　面对各大品牌的产品迅速降价，整个智能门锁中低端市场竞争压力陡然上升，必然导致行业竞争压力的增大。同时产品质量也隐忧也让消费者迷茫，据媒体报道，2019年和2020年，北京和浙江的消费者协会都对网上1000元以下低价智能门锁进行了抽样调查，结果都显示有超3成产品有被破解的可能。2021年国家市场监管局也对157批次智能门锁进行抽检，不合格率达到34.1%。面对低价产品为了拼销量而产生的乱局，德施曼则选择了高端路线。

　　德施曼不仅赞助了《出发吧！从T-HOUSE开始》、《阳光姐妹淘》等综艺节目，还赞助了跑步赛事半岛·综合体育，例如由萧山长跑协会主办的“德施曼智能锁杯”2018萧山跑团第七届万米测试赛。

　　在直播带货上，德施曼先是于2020年1月携手著名娱乐明星李湘半岛·综合体育，开启了行业首次与明星合作的直播体验；紧接着，德施曼于2020年5月登上昔日“抖音带货一哥”罗永浩直播间。当场直播，德施曼3D人脸智能锁千套产品被抢空，品牌更是登上智能锁销售额TOP 1，位列老罗当日商品金额TOP 2。

　　此外，营销线，德施曼携手代言人迪丽热巴等明星阵容开启#全明星热推，喊你一起来换锁#活动半岛·综合体育，结合年度新品集中在淘宝、抖音、小红书、微博等多渠道预热。携明星预热的效果显著。截至5月26日23时59分，德施曼预售前4小时销售额位列全网第一。

　　诚然，营销高举高打，既可以提升自身品牌影响力和知名度，也可以带动德施曼智能锁的销量和销售额。

　　截至2023年6月18日24时，618年中大促正式落下帷幕，从全网数据来看，在智能锁类目中，德施曼在今年的618中全网成交额第一。

　　就市面上的智能门锁来看，通常定价在3000元及以上的产品可以跨入高端锁行列。与之匹配的是越来越内卷的智能锁技术，例如人脸识别、猫眼大屏以及悬浮智控等。

　　先看电商平台数据，几乎所有的德施曼智能锁均在降价，降价幅度在一百到上千元之间。就拿京东平台来说，目前绝大多数德施曼智能锁产品参与了“满减”活动，降价幅度为100-800元。

　　在京东“德施曼官方旗舰店”，销量最好的是德施曼Q5P，这款中端智能锁定价为2099元、活动到手价为1649元。

　　再看销售榜单，以京东电子锁榜为例，TOP 1是价格为799元的小米智能锁，排名前七的智能锁售价均在2000元以下，占据榜单前四位是小米的4款智能锁，TOP 8是德施曼的一款活动到手价为2299元的中端智能锁。

　　此外，洛图科技线年第一季度国内智能锁市场均价仅为1048元。这说明大多数消费者选购的依然是中低价格段产品，真正愿意为高端智能锁买单的消费者仍占少数。

　　“我家买的是小米智能锁，价格在1600元左右。”95后肖雪表示，之所以不买价格为3000元及以上的高端智能锁，是因为她觉得在自家门锁上花这么多钱不是特别有必要。“不就是开门、关门吗，指纹加密码，再加个手机就可以了。”

　　90后周敏也是一名中低端智能锁用户。周敏说道，她家买了一款1000多元的智能锁，而不买3000元及以上价格的高端智能锁，是因为她觉得选购智能锁首要考虑的是安全，其次是好用，并不需要多么的智能，换言之，入门级的智能锁就行。

　　也有用户在中低端智能锁品牌中选择了小米这样非专业造锁的品牌。“专业确实有优势，但智能化、物联网化会更便利。”

　　90后陈刚说道，他家买的是3000多元的三星智能锁。“除了小米，我没有听过德施曼、凯迪仕等国内智能锁品牌。家里用，就觉得要买个大品牌，知道三星在做，就买了三星，如果知道松下在做，我可能也会买。”

　　中低端产品线面临更激励的竞争，高端产品又无法像外资品牌那样打动消费者心智，德施曼面临着进退两难的尴尬境地。